汉服：云南同袍们的爱好与商机

摘要：人们早已不再怀疑汉服是否足以吸引眼球，但噱头并不能造就沉淀。自2003年“汉服运动”开始，汉服同袍经历了12个让人评头论足的年头。至今，他们仍然保持着这份热度，每逢传统节日，身着“宽袍大袖，交领右衽”的衣裳，出现在大众的视线当中，登上媒体的版面。

QQ群的通告栏上传了一份永久性的文件，“全国汉服商家名录，新人购买指南”。

为将成员的注意力转移到礼仪文化上，赵钰想出对策，她常组织参与性强又具有趣味性的集体活动，比如制作配饰簪钗，效果不错。“但也仅限于此，谈不上文化复兴。”

商机

从拍照、销售服装到礼仪庆典，围绕汉服设计的经营范围越来越广。朴素的汉服理想，也在渐渐萌发金色的光芒。

汉服引领的文化潮方兴未艾。读文学经典的团体、个人的汉服工作室纷纷涌现，当然，伴随着各种各样的目的。

难得有个休息的日子，吕忠琴还在忙碌，赶做制定的汉服。服装设计的学业完成后，吕忠琴开了一间自己的汉服工作室。不久前，她刚刚将自己的婚服剪裁完毕。这是件黑色与正红色相间，丝质面料的周制礼服，现在，她要开始忙碌下一件衣裳。

闲暇时，吕忠琴常与淘宝客服交流传统工艺技术。与顾客接触下来，她的心得是：服装既要有传统汉服的样式，又要符合现代审美，利用现代的立体剪裁方式，让服饰更适合身形，这样销售的成绩更好一些。

一间500平方米大小的室内摄影棚，被长廊、瓦片、梨树等颇具古韵的布景分割。几名电视台的主持人正穿衣打扮，在专业的化妆师、摄影师的配合下进行拍摄。照片中，女子亭亭玉立，男子风流倜傥。作为年末的活动宣传照片，这效果绝对不错。

按照市场价，一套影集的拍摄费用，根据服装搭配从899元至8999元不等。汉服爱好者已不再是这一项目的单一受众，除了想要个人留念的，常有新婚夫妇专门从国内各地飞来昆明，找这家名叫“锦瑟映画”的工作室拍新婚照片，为的是求一份特别。

“锦瑟映画”成立已有3年。4个喜欢汉服的社团年轻人发现了汉服中的商机，“当时市面上很难找到形制正确，外观又好看的汉服”，他们以车库为第一间工作室，从淘宝起步，创业经营汉服工作室。在中国电商市场充满机遇和挑战的阶段，“锦瑟映画”顺势壮大，并成立了自己的服装加工厂。2015年，成交额达到200万元，在国内的汉服圈子因“风格独特”越来越有名气。

服装设计师张乃丹的桌上，除了手绘板等设计工具，还有服饰的参照书籍，花纹图案等尺度的拿捏，全靠这些支撑。不久前，公司商讨后定下主题“凤箫阑珊鱼龙舞”的系列主题服饰，配上了“花千树，凤箫动，一夜鱼龙舞，寻他灯火阑珊处”的辞赋后，服饰的具体样式要由设计师来发挥。张乃丹找了与主题相契合的花纹、样式，通过自己对主题的理解，设计表达。这样的一套服装价格在千元左右。

一份商业报告中，浙江、北京、深圳是工作室的主要客户源地，学生是主要群体。还有大批量的订购单来自国外的留学生群体，在异国为追寻某种认证，常举办身着汉服的集体活动。运营具有汉文化元素的时装，是“锦瑟映画”工作室的下一个目标。

从拍照、销售服装到礼仪庆典，围绕汉服设计的经营范围越来越广。千年之前的先人一定不会想到，像穿衣行礼这样的平常事，竟然能成为后来者们的生计和追求。朴素的汉服理想，也在渐渐萌发金色的光芒。